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不止于一件风壳衣:巴拉巴拉从「造衣服」走向「造未来」

2025-10-03

  近一年,童装在中高端商业中走出了一条米乐 登录入口逆势路径。赢商大数据发布的《2025上半年全国商业市场监测报告》显示,2025年上半年,在一二线城市的中高档项目门店净增率中,儿童亲子业态整体有所收缩,但以童装/童鞋为代表的儿童零售业态的净增率正向增长,为0.6%。

  紧跟这一趋势,巴拉巴拉在渠道策略和大单品策略上也从“规模扩张”到“价值深耕”。一方面,巴拉巴拉升级全新品牌形象店,从空间叙事上颠覆传统童装零售模式,以此进一步加强品牌在中高端商场的不可或缺性;另一方面,借助最为擅长的品类营销动作,释放品牌新信号——即,在家庭消费场景的多元化的今天,巴拉巴拉已逐步从“服务儿童”拓展为“服务家庭”,实现品牌角色的自然延伸。

  近期,巴拉巴拉风壳衣单品的营销成绩直接给出了有力佐证。品牌官方数据显示,巴拉巴拉风壳衣自上市以来,全网曝光量超3000万;同时,以线下骑行为代表的亲子体验活动,也为其拉动了超10w家庭参与。

  也就是说,在这场童装红海中,巴拉巴拉与国内外其他童装品牌在战术上出现分化:巴拉巴拉凭借场景主义升级战术谋略,大刀阔斧地联动家庭消费,通过大单品策略进阶为超级单品,并主动创造当代儿童应有的日常生活方式,彻底打开品牌的增长曲线. 家庭消费的新锚点

  当下,新一代家庭的童装购买决策从看重保暖或好看转向了场景适配性与儿童偏好。智篆GI和天猫母婴亲子联合发布的《2025春夏淘宝天猫童装童鞋行业趋势白皮书》显示,超八成家长认为,儿童穿衣场合是选择童装的重要评估因素,如适配亲子场景、出游场景、运动场景等。与此同时,该报告也指出,随着儿童年龄增长,儿童的喜好程度和决策影响因素占比越来越高。

  区别于过去,巴拉巴拉此番营销思维从产品功能转向场景,为家长与孩子主动创造一个“家庭户外出行”的提案,将风壳衣从功能性服饰重新诠释为当代儿童生活方式的场景必需品,表达当代儿童“在什么场景就该穿什么”:在城市户外,风壳衣是孩子上学、骑行、户外玩耍时,应对天气突变的“时尚防护盾”;在大自然,风壳衣又成了家庭露营、郊游、徒步等m6米乐官网 米乐M6平台入口出行时,保障孩子自由探索自然的“全能装备”。

  值得注意的是,“风壳衣”并非孤立存在,而是巴拉巴拉大单品策略的延续与进阶。它与此前推出的儿童防晒衣在战略上构成了“镜像”特征:防晒衣的品类战略是以“防晒不防太阳爱”的理念,倡导孩子在阳光下进行自由探索;而风壳衣是以“穿上风壳衣就是好天气”的主张,倡导孩子在各种天气中保持户外体验。这两种理念共同诠释的是巴拉巴拉对当下育儿观念、亲子关系的解读:孩子不应该隔绝自然,而是家长与孩子一起拥抱多元户外生活。

  线下重体验,线上则攻心智。在线上渠道,巴拉巴拉的攻势也遵循着清晰的分层逻辑:通过视觉大片,以及在小红书等平台进行KFS策略精准种草,覆盖目标客群心智;再通过与小宇宙APP合作,打造“好天气养娃心态”的主题播客栏目,借助“线上分享+线下骑行活动的现场分享”的双重形式,实现品牌与消费者的情感绑定。

  事实上,这套营销策略打法的深层逻辑,是将其在中国市场验证的模式在全球范围内复制,争夺在海外家庭消费市场的影响力。

  一方面,加速品牌扩张,在全球市场占领更多国家和地区。截至目前,巴拉巴拉已经进驻了新加坡、马来西亚、沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等

  而要真正激活全球消费力,关键仍在于产品本身的竞争力。如今,巴拉巴拉正在从“中国制造”向“全球设计”方向演进:聚焦核心品类,巴拉巴拉在全球不同国家和地区建立10多个研发中心和独立设计团队,发力本地化的产品线;以“品牌带动文化输出”,通过产品与中国传统文化、当地文化融合,展示中国品牌的产品自信。

  这套营销组合策略和产品理念,最终通过门店体验落地实现。最为直接的表现之一就是今年推出的第八代形象店,成为全球化场景的新模板。该形象店突破了传统童装零售空间局限,通过设立不同主题场景,将线下空间升级为“家庭消费的体验场”。这个模板正于全球市场加速复制,巴拉巴拉将逐步焕新升级全球4500多家门店,将高品质的体验传递给不同国家的消费者。

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