玉马遮阳300993）7月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月14日接受18家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：目前公司产品在手订单维持在2-5个月左右，公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。

　　答：公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。

　　答：二季度，预计随着疫情控制的逐渐好转和俄乌战事等国际局势的稳定，发货速度将会有效提升，原材物料价格企稳，产能将得到有效发挥，人民币汇率贬值等因素，届时公司的利润将会有所提高。

　　下半年，从目前来看，市场扰动因素的可控、人民币汇率的贬值、原材料价格的下降、产能的提升等诸多利好因素，将会进一步提升公司的经营业绩。

　　问：随着募投项目进度的加快，公司产能有大幅度的提升，对于未来产能米乐M6 m6米乐消化，公司有担忧吗

　　答：功能性遮阳产品在国内市场目前处于认识的初级阶段，随着国内市场的推广及客户认知的提升和消费偏好的升级以及国家政策的强力推进，国内市场的需求将会迅速增长，目前该行业TOP3公司（玉马遮阳、西大门605155）、先锋新材300163））合计市场份额占比很少，不到5%的市场渗透率相较国外市场来说国内市场空间巨大。海外市场需求持续旺盛，原有市场的增量及空白国家的新市场潜力巨大。巨大的市场需求完全有能力消化公司未来的产能。

　　答：公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，募投扩产项目的基础建设部分于2022年6月30日已基本完成，后续随着设备的分批次到场，预计2022年末产能可达到60%-70%；

　　答：功能性遮阳产品的海外市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%，外销产品作为快消品已经进入了大型商超，产品基本上3-5年更换一次。海外市场未来业绩的增长，主要是来自于空白国家市场及新产品的拓展，其次是来自于原有客户的增量及对产品的更新换代和产品升级等方面。

　　答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。

　　随着产能的不断扩大，公司计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。

　　外销市场的销售规划主要表现为以下五个方面：①巩固提升公司原有海外客户资源，进一步提升其销量并大力拓展空白国家市场的销售；②针对海外不同市场，研发创新不同品类新品，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率；④大力拓展海外交通遮阳领域（比如房车）市场的销售工作。⑤通过在海外开设子公司的形式，拓展及延伸销售渠道。

　　答：目前公司的功能性遮阳产品进入了华为基建指定的原料采购品牌库，公司与海尔现处于接洽环节。

　　答：当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，功能性遮阳产品的渗透率还比较低，根据中国建筑遮阳协会的数据分析，2021年功能性遮阳产品渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与国外的70%相比还处于较低水平。因此，生产企业的规模还相对较小，集中度很低。

　　随着国家政策对功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色建筑节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，我们预计产品的市场普及率将不断提升，生产企业的头部聚焦效应将逐步显现。

　　问：2022年4月1日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，对公司的经营是否有影响

　　答：建筑遮阳已成为建筑节能的一项主要措施，对于推动我国功能性遮阳产品的广泛应用有重大的指导作用。

　　目前我国功能性遮阳材料的市占率还不到5%，随着国家政策的推动和人们对产品认知度的提升，功能性遮阳材料的普及率将来会有比较大的提升空间。

　　公司作为国内功能性遮阳面料行业的龙头企业，产品种类丰富，广泛应用于建筑工程的内遮阳及外遮阳，各项质量指标处于国内同行领先地位，节能效果明显，普及率的提升也将对公司的销售产生积极影响;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

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